التدوينالتسويقالشركاتالمشاريعبرامجنصائح

أساسيات التسويق للشركات الصغيرة

يتمثل جوهر التسويق في فهم احتياجات العملاء وتطوير خطة تحيط بتلك الاحتياجات. دعونا نواجه الأمر: أي شخص لديه عمل لديه الرغبة في تنمية أعمالهم. الطريقة الأكثر فعالية للنمو والتوسع في عملك هي من خلال التركيز على النمو العضوي.

يمكنك زيادة النمو العضوي بأربعة طرق مختلفة:

الحصول على المزيد من العملاء
إقناع كل عميل بشراء المزيد من المنتجات
إقناع كل عميل بشراء منتجات أكثر تكلفة أو بيع كل عميل
إقناع كل عميل بشراء منتجات أكثر ربحية

هذه الأربعة تزيد من إيراداتك وأرباحك. ولكن التركيز على الأول وهو الحصول على المزيد من العملاء. لماذا ا؟ لأنه من خلال كسب المزيد من العملاء ، فإنك تزيد من قاعدة عملائك ومن ثم تأتي إيراداتك من قاعدة أكبر.

كيف يمكنك استخدام أساسيات التسويق لاكتساب المزيد من العملاء؟

قضاء بعض الوقت في البحث ووضع خطة تسويقية استراتيجية.
قم بتوجيه تطوير المنتج للوصول إلى العملاء الذين لا تجتذبهم حاليًا.
سعر المنتجات والخدمات الخاصة بك تنافسية.
طور رسالتك والمواد بناءً على تسويق الحلول.
أهمية السوق المستهدفة في الأعمال التجارية الصغيرة
عندما يتعلق الأمر بعملائك ، ضع في اعتبارك أهمية التسويق المستهدف. والسبب في ذلك هو أن نسبة السكان فقط من المحتمل أن تشتري أي منتجات أو خدمات. من خلال قضاء بعض الوقت في عرض جهود المبيعات والتسويق الخاصة بك على السوق المتخصصة الصحيحة ، ستكون أكثر إنتاجية ولن تهدر جهودك أو وقتك.

من المهم أن تفكر في تجزئة افتراضية عن طريق اختيار رؤوس محددة لتقديم عروضك أيضًا. سيكون لهذه القطاعات العمودية احتمال خاص بشراء منتجاتك وخدماتك. مرة أخرى ، هذا يوفر عليك من إضاعة الوقت الثمين والمال.

تسويق الأعمال الصغيرة مقابل تسويق الأعمال الكبيرة
إذا كنت مثل غالبية مالكي الشركات الصغيرة ، فإن ميزانية التسويق الخاصة بك محدودة. الطريقة الأكثر فعالية لتسويق الأعمال التجارية الصغيرة هي إنشاء برنامج متقن يجمع بين أنشطة المبيعات وأساليب التسويق الخاصة بك. لن تقلل أنشطة المبيعات من نفقات التسويق خارج جيبك فحسب ، بل ستضيف أيضًا قيمة التفاعل مع العملاء والعملاء المحتملين. سيوفر لك هذا التفاعل أبحاثًا لا تقدر بثمن.

الشركات الصغيرة عادة ما يكون لها ميزانية تسويق محدودة إن وجدت. هل هذا يعني أنك لا تستطيع الركض مع الكلاب الكبيرة؟ بالطبع لا. هذا يعني فقط أنك يجب أن تفكر بطريقة أكثر إبداعًا. ماذا عن إطلاق حملتك التسويقية عن طريق القيام بأحد الإجراءات التالية:

اتصل ببائعيك أو زملائك واطلب منهم المشاركة معك في الإعلان المشترك.
يستغرق بعض الوقت لإرسال إحالات العملاء الحاليين وشراء الحوافز.
هل فكرت في تقديم نفسك إلى وسائل الإعلام؟ الدعاية المجانية لديها القدرة على تعزيز عملك. من خلال القيام بذلك ، يمكنك وضع نفسك كخبير في مجال عملك.
ادع الناس إلى مكان عملك من خلال المشاركة في حدث ما. هل هناك حفلة موسيقية قادمة إلى المدينة ، هل أنت على استعداد لبيع هذه التذاكر؟ قد يعني الدعاية الإذاعية المجانية. إذا لم يكن ذلك هو كوب الشاي الخاص بك ، فماذا عن مسار المشي الذي يحدث في منطقتك ، لماذا لا تكون وسيلة تواصل عامة وتوزع موادهم؟
عندما تنفق الأموال على التسويق ، لا تنس إنشاء طريقة لتتبع تلك الجهود التسويقية. يمكنك القيام بذلك عن طريق ترميز إعلاناتك ، باستخدام أرقام هواتف متعددة مجانية ، واستفسر عن الفرص التي سمعوا بها عنك. يمكّنك هذا من ملاحظة متى يتوقف تكتيك التسويق عن العمل. يمكنك بعد ذلك استبدالها بسرعة مع خيار أو طريقة أفضل.

الشروع في العمل مع تسويق الأعمال الصغيرة
من خلال العمل الدؤوب في التسويق وخلق إستراتيجية سهلة مثل تحميل نفسك مسؤولية الاتصال بالعشرة عملاء أو العملاء المحتملين يوميًا خمسة أيام في الأسبوع ، سترى عملك ينمو بمعدل استثنائي. الشيء العظيم هو أنه لن يستغرق ميزانية تسويقية كبيرة لتحقيق ذلك.

اظهر المزيد

Abu Hamza

مدون مختص بامور السرفرات والتدوين التقني والبرمجي

مقالات ذات صلة

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

زر الذهاب إلى الأعلى