التدوينالتسويقالعمل على الانترنتبرامج

كيفية إنشاء كتيب مطبوع قوي

حتى في هذا اليوم وهذا العصر ، عندما تهيمن الأجهزة اللوحية وأجهزة الكمبيوتر المحمولة والهواتف على عالم الإعلان والتسويق ، لا يزال هناك مكان للكتيب.

يمكن أن تكون الكتيبات أداة بيع فعالة للغاية ، ويجب عدم التخلي عنها. في الواقع ، يمكنك إنشاء كتيب مطبوع يمكن أن يعيش أيضًا على هيئة PDF على الإنترنت ، مما يمنحك المزيد من الضجة على حسابك. لكن على الرغم من أنك قد تعرف كيفية تخطيط الكتيب الخاص بك ، وربما تكون على دراية بأنواع الكتيبات الخمسة ، إلا أن الإنشاء الفعلي لهذا التكتيك قد يكون غير مألوف بالنسبة لك.

الوعود ، الوعود … الحق على الغلاف
كم مرة كنت في واحدة من تلك رفوف العرض مع طن من الكتيبات حول مناطق الجذب السياحي؟ ما الذي جعلك تلتقط بعض الكتيبات وترك الآخرين وراءك؟

كان التصريحات التي أدلى بها على الغلاف.

عليك أن تضع رسالة بيع قوية هنا (وليس مجرد صورة جميلة). وعد القراء بنفع أو مكافأة لحملهم على قلب فتح الكتيب الخاص بك. تغريهم ، دون سرد القصة بأكملها. أعطهم ما يكفي من الأزيز ، دون شريحة لحم كاملة. هذا ما يمكنك تقديمه لاحقًا عند فتحه والبدء في القراءة.

اجعلها سهلة على العيون
الجدار الضخم من النسخ هو آخر ما تريد قراءته هو مجلة. الصفحات والصفحات ذات النص الثقيل مروعة لأي قارئ ما لم تكن بالطبع على وشك قراءة رواية. ولكن من النادر أن يرغب أي شخص في الغوص في كتاب من الرسائل الإعلانية ونسخة وصفية.

فكر في الكتيب بنفس الشروط. تدعو المقاطع القصيرة ، المقطوعة بعنوانًا وعنوانًا فرعيًا ، عميلك المحتمل إلى القراءة بدلاً من إخافةهم.

حتى إذا لم يقرؤوا الكتيب بأكمله ، فإنهم يحصلون على الجوهر من خلال تصفحه. ولكن تأكد من كتابة العناوين والعناوين الفرعية التي تشرح كتلة النسخ تلك. مرة أخرى ، يعد هذا الأمر مهمًا لعدة أسباب ، لكن خصوصًا إذا كان القارئ يطلع على المنشور.

استخدم مرئيات مرئية
يقولون صورة تساوي ألف كلمة. فلماذا لا تحكي قصة كتيب الخاص بك مع صور؟ ولكن ليس فقط أي صورة قديمة ستفعل. أنت بحاجة إلى صور توضح للقارئ كيف يعمل منتجك. تعمل صور الأشخاص بشكل أفضل طالما يوضح هؤلاء الأشخاص كيفية استخدام المنتج الخاص بك.

حتى الأعمال الفنية ، مثل الرسومات والخرائط والرسوم البيانية مفيدة طالما أنها توضح المنتج أو فوائده. إذا كان هذا كتيبًا رقميًا ، فيمكنك إضافة مقاطع فيديو ورسوم متحركة مضمنة ، مما قد يؤدي إلى زيادة جذب القارئ.

يمكنك استخدام مجموعة واسعة من الصور المرئية مثل صور المنتج والأشخاص الذين يستخدمون المنتج و / أو صور مقر الشركة. يمكنك أيضًا استخدام خريطة لإظهار مكان شركتك ، وجداول تسرد مختلف المنتجات بميزاتها و / أو دليل على الرسوم البيانية للأداء لتقديم معلومات واقعية عن منتجك.

أغلق البيع
لقد سبق لك أن اكتشفت أين يلائم الكتيب الخاص بك عملية الشراء من Five Essentials لتخطيط الكتيب. الآن عليك أن تحول هذا العميل المحتمل إلى عميل يدفع. رسالتك الختامية يجب أن تكون قوية.

مرات عديدة تفشل الكتيبات في أن تكون فعالة لأنها لا تحتوي على معلومات حيوية واحدة: دعوة إلى العمل. عليك أن تخبر عملائك المحتملين بأن عليهم التحرك الآن / اتصل الآن / اشتر الآن.

بغض النظر عن ما تبحث عنه (عادة ، موقع ويب أو عنوان URL ، مكالمة هاتفية للحصول على مزيد من المعلومات ، أو عملية بيع على الفور) ، عليك أن تدع الناس يعرفون ما تريد أن يفعلوه. اطلب دائمًا طلبهم ولكن على الأقل اطلب معلومات الاتصال. ضروري لرسائل المتابعة وتجديد النشاط التسويقي.

أن يكون من السهل العثور عليها
هناك معلومات حيوية أخرى تبدو واضحة للغاية ، ولكن في عملية الإنشاء ، يتم إهمالها في بعض الأحيان. معلومات الاتصال الخاصة بك.

تأكد من تضمين اسم الشركة والشعار والعنوان وموقع الويب ورقم الهاتف وعنوان البريد الإلكتروني. أيضًا ، يمكن أن يكون حساب Facebook و / أو Twitter لا يقدر بثمن. وإعطاء التوجيهات لموقعك في الكتيب الخاص بك حتى إذا كان لديك أي عملاء من رجال الأعمال ، فيمكنهم الحضور أيضًا. اجعلها سهلة عليهم أيضًا.

إذا كنت موجودًا بجوار معلم من نوع ما ، فأخبرهم بذلك أيضًا. بهذه الطريقة ، لديهم صورة ذهنية عن مكان وجودك. من العوامل الأخرى التي يجب مراعاتها في الكتيب الخاص بك الأسعار ، وساعات المتجر ، والتعليمات الخاصة بوضع الطلبات عن طريق البريد أو الهاتف أو الإنترنت وضمانات المنتج.

أعط كتيب طول العمر
اجعل كتيبك يستحق الحفظ. أعطهم سببًا للتشبث بهذا الكتيب – حتى إذا قرروا عدم الاتصال أو الشراء الآن.

على سبيل المثال ، دعنا نقول أن لديك كتيب ديناميت حول حزم السفر لشركتك. توفر وكالة السفر الخاصة بك مهربًا إلى جزر البهاما في شهري مايو ويونيو ، ولكن في شهري يوليو وأغسطس ، تقدم عرضًا إلى هاواي. على الرغم من أن عميلك المحتمل قد يكون مهتمًا جدًا بعروض السفر الخاصة بك ، إلا أنه ليس مستعدًا للتفكير في العطلة لأنهم ما زالوا يحاولون سداد ديون عيد الميلاد.

لكنهم قرروا حفظ الكتيب الخاص بك. بعد كل شيء ، تقدم وكالة السفر باقات على مدار السنة ، وقد تقرر فقط قضاء إجازة لمدة أسبوع

اظهر المزيد

Abu Hamza

مدون مختص بامور السرفرات والتدوين التقني والبرمجي

مقالات ذات صلة

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

زر الذهاب إلى الأعلى