اعمالافكارالتدوينالربح من الانترنتالعمل الحرالمشاريعمعلومات

تعرف عندما لا يكون هناك نوبة جيدة ، اتركها وكن على ما يرام

إنه أمر مضحك على مر السنين أنني غيرت استراتيجية المبيعات الخاصة بي بطرق مختلفة. أحد الأخطاء التي ارتكبتها غالبًا هو مطاردة الأعمال التجارية ، والأسوأ في العمل غير الملائم.
أعتقد أن هذا كان جزئيًا بسبب كونك شابًا ، أو يائسًا ، أو أن يكون بائعًا كربيًا. ما وجدته رغم وجود سبب آخر يتم تجاهله في الغالب. السبب الرئيسي وراء مطاردة الأعمال التي لا تناسبك جيدًا هو أنه ليس لديك رؤية لما يبدو عليه مستقبلك.
اسمحوا لي أن أقدم لكم مثالا. لذلك على مدى 2-3 سنوات الماضية ، كنت أعمل في شركتي. لدي رؤية واضحة للغاية وأين أذهب لشركتي. أنا أعاني من تغيرات ضخمة وعندما أكون قد انتهيت ، لن تبدو شركتي وكأنها نفس الحيوانات التي كانت عليها عندما بدأت ذلك. فكيف يؤثر هذا على المبيعات ويطارد الاحتمالات الخاطئة؟
حسنًا ، إذا كنت لا تفهم إلى أين أنت ذاهب ومن تريد أن تكون عندما تكبر ، فربما لا يكون لديك فكرة حقيقية عن نوع العميل الذي سيساعدك في الوصول إليك والأهم من ذلك المشاكل التي تحلها حقًا عملاء. هذا يعني أنك تأخذ كل شيء يصادف الطبق.
حتى قبل بضعة أشهر حصلت على الإحالة. عندما تحدثت مع الرجل كان لديه مشروع أزمة كان بحاجة إلى مساعدة على الفور. في حديثنا حصلت على فكرة أنه كان هناك عمل آخر أقرب إلى العمل النوعي الذي نقوم به. لذلك لمساعدة صديق وللمساعدة في احتمال حدوث أزمة ، توليت الوظيفة.
لقد تحول العمل إلى حد كبير على ما كان عليه ، وأنا متأكد من أنه ساعد العميل حقًا في وقت الحاجة. بعد بضعة أسابيع اتصل بي شريكه وقال إنهم يحتاجون إلى مساعدة في إعادة تسمية وبناء موقع على شبكة الإنترنت. حسنا ، هذا هو الاقتراب من مكاني. على الرغم من أنني أدركت بعد التحدث إليهم أنهم لا يهتمون بتنفيذ المشروع بشكل صحيح ولا يريدون قضاء الوقت للتركيز على القيام بالأمور بشكل صحيح. لقد أرادوا حقًا رجلًا نعم يمكنهم أن يقولوا ماذا يفعلون.
لذلك بعد بعض الضغط ، حصلت على بعض التسعير ، (الخطأ الأول لم يعطِ أسعارًا / اقتراحات وهذا أمر يخص مندوبي المبيعات الضعفاء) وفي هذه العملية أدركت أن هذه الشركة لن تكون عميلًا رائعًا أبدًا. في الغالب لأنهم شعروا أنهم يعرفون المبيعات والتسويق والعلامات التجارية أفضل مني. هذا رائع ويسمح لك أن يكون رأيك.
الآن ها هي الصفقة. في الأشهر القليلة التي حدثت فيها هذه الحالة برمتها ، حصلت على بعض الإنجازات الكبيرة التي دفعت شركتي إلى اتجاه جديد ومثير. سيواجهنا العملاء المناسبين سوءًا وأعرف هذا. لهذا السبب ، بعد بضعة أسابيع من الانتظار ، اتصل بي العميل وأعطاني قصة تنهد عن كيفية تعيين شخص ما داخليا سيكون أفضل ، بالإضافة إلى أنني كنت قائد مبيعات في حياة سابقة ، ووجدنا الفتاة التي بنيت موقعنا الحالي ، وأنها سوف تكون قادرة على تشغيل مع الأشياء ، بلاه ، بلاه ، بلاه.
قلت إن الهدف من هذا هو … “يبدو أن الأمر يبدو مثلك تمامًا. أتمنى لك حظًا سعيدًا” (وأعني بذلك بصدق). ثم قال … “آه ، أعتقد أنه سيكون من الأفضل بالنسبة لنا ، ولكن لا تقلق لأنك تقدم حلاً رائعًا” (انتظر لحظة ، هل تظهر الحاجة إلى موافقة؟ – هذا ضعف سيء للغاية في المبيعات الناس ، ولديه). “عندما ندخل الأمور وتتطور ، هناك فرصة جيدة لأننا سنحتاج إلى بعض المساعدة.”
هذا هو الشيء إذا لم يكن مناسبًا ، ليس مناسبًا. في هذه الحالة ، كنت أعلم أنها لم تكن مناسبة ، لقد ارتكبت بعض الأخطاء المبكرة ، لكنني أدركت أنها لن تكون مناسبة ، لذلك سمحت لها بالسعادة. مستقبلي مشرق ولدي العديد من الفرص الجديدة في الأعمال. لا أريد أن أتواصل مع هؤلاء الأشخاص الذين لديهم حقًا فهم قليل جدًا للمبيعات الاحترافية ، ولا يفهمون التسويق / العلامات التجارية ، ولكي أكون صريحًا ربما يكون هناك تحدٍ صغير عندما يتعلق الأمر بإدارة أعمالهم والتحكم فيها. إنهم ناجحون إلى حد ما وأنا لا أطرقه أو الشركة. ومع ذلك ، فأنا أرى تصدعات في الخارج ، ذلك اليوم سوف ينمو ويسبب مشاكل حقيقية.
لذلك كل ما يمكنني فعله في أي مكالمة مبيعات هو طرح 3 أسئلة:
 
هل تعتقد أنني خبير في حل هذا النوع من المشاكل؟
وأخيرا – هل تريد مساعدتي؟
إلى حد ما يعتقدون أنني لا أفهم مشاكلهم أو أنني أفهمها جيدًا ، لكنهم في الحقيقة لا يريدون المساعدة في إصلاح الجذر الذي قد يشمل مشكلات الأشخاص وسيكون منزعج جدًا التحدث عنه. أشعر كأنهم يعرفون جيدًا وفعلًا ما يقولون ، أنني أعرف أشياءي. لكن نظرًا لوجود اهتمام بالسؤال 1 ، بالطبع لم يرغبوا في مساعدتي. قد يحتاجون إلى ذلك ، ولكن لا يهم ، عليهم أن يرغبوا في ذلك ، ويريدون ذلك بشكل سيئ أو لن يتغيروا أبدًا ويقومون بكل ما يلزم من عمل شاق للوصول إلى مستوى النجاح الذي نجلبه للعملاء.
ربط هذا معا … أراد هذا العميل نصف واحد من الأشياء الثلاثة الرئيسية التي نقدمها. والنصف السفلي من هذا 1. لذلك شعرت حقا جيدة السماح لهم بالرحيل. ثم يقول … التالي!
اظهر المزيد

Abu Hamza

مدون مختص بامور السرفرات والتدوين التقني والبرمجي

مقالات ذات صلة

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

زر الذهاب إلى الأعلى