الإثنين , أكتوبر 21 2019
الرئيسية / اعمال / كيف تحصل على النمو والتوسع والاستدامة في عملك؟

كيف تحصل على النمو والتوسع والاستدامة في عملك؟

أعتقد في أي وقت تبدأ فيه تسويق شركتك أو النظر في تطوير الأعمال من أي نوع ، فأنت بحاجة إلى التوقف والتفكير في شيء واحد … الاستدامة.
هل سيوفر موقع الويب نموًا نعم ، لكن هل هو نمو مستدام. نعم و لا. يعتمد الأمر حقًا على ما تفعله. إذا قمت بإنشاء موقع على شبكة الإنترنت ونشر محتوى المدونة أسبوعيًا ، فمن المؤكد أنه سيزداد ويزداد بمرور الوقت. إلى حد ما ، سيؤدي ذلك إلى توفير كمية من العملاء المتوقعين بحيث يمكن أن تكون مستدامة إذا أمكنك مواكبة ذلك. هكذا تمامًا مثل الأشياء الأخرى (البريد المباشر ، والمعارض التجارية ، والتنقيب ، ومبيعات ندوات عبر الإنترنت ، والتحدث) ، فهي مستدامة فقط إذا أمكنك الاحتفاظ بها.
من الصعب جدًا الحفاظ عليها إذا لم يكن لديك نظام قائم. من الواضح أن هذا هو السبب في أننا مغرمون جدًا لتحليلات ومنهجية التسويق الداخلي التي نستخدمها. هذا يخلق كمية مستمرة من حركة المرور وكمية مستمرة من الخيوط – هل الاستدامة صحيحة؟ ليس إذا توقفت. مرة أخرى ، يتعلق الأمر بالسلوك البشري.
المبيعات هي نفس الشيء الذي لا تفكر فيه الشركات الصغيرة أبدًا في تلقي تدريب على المبيعات لتحسين استراتيجيات نموها. أنها غالبا ما تميل نحو التسويق. التسويق رائع ، لكنه لا يكفي أبداً. للحصول على اثارة ضجة حقيقية لقيام باك بتطبيق نظام مبيعات مثل بيع خط الأساس أمر مهم للغاية. ترى 85 ٪ من الشركات لا تستخدم عملية مبيعات رسمية. هذا يعني أنهم غالبًا ما يصنعون الأمور أثناء تقدمهم أو يتعاملون مع 20٪ من موظفي المبيعات الذين يجلبون 80٪ من الأعمال بينما يموت البائعون الآخرون في محاولة لمعرفة الأشياء. جزء من السبب هو أن ثقافة الشركة لا تتطلب منك استخدام نظام المبيعات. انهم حقا فقط يرميك إلى الذئاب. هل هذا قابل للتطوير؟ ليست قريبة حتى!
نظام المبيعات مثل بيع خط الأساس منظم ، قابل للتكرار ، لا يُنسى ، ويمكن قياسه. فهل يمكنك أن ترى كيف أن استخدام نظام يوفر لغة مشتركة داخل الشركة ويساعد على بناء ثقافة موحدة أقوى؟
ماذا لو كنت صاحب عمل مع عدم وجود مندوبي مبيعات؟ سوف يعمل لك؟ بالطبع ستعمل. إنه يجعلك أكثر كفاءة ويرشدك خلال كل مراحل ويسمح لك بالتوقف والعودة إذا فاتتك شيء أو احتمال محاولة القفز إلى . بدون نظام يمكن التحكم فيه ، لن تتمكن أبدًا من التوسع ناهيك عن الحفاظ على نمو الجودة.
هل تعلم أنه عندما يقوم مندوب مبيعات أو فريق مبيعات لائق بتنفيذ نظام مبيعات رسمي مثل بيع ، فغالبًا ما يشهدون عائدًا بنسبة 25٪ في الإيرادات ، وذلك فقط عن طريق القيام بما يقومون به بالفعل ، ولكن القيام بذلك بطريقة فعالة؟
نظام المبيعات ، يجعلك مندوب مبيعات بشكل افتراضي. ثم إذا تغلبت على نقاط الضعف لديك والمعتقدات السيئة التي تعيقك ، فسترى نمواً كبيراً. إذا التزمت بالنظام واستمرت في العمل على أن تكون أفضل في المبيعات ، فستبدأ الأمور في التوسع. خاصة عندما تتقن النظام بنفسك ثم تبدأ في تدريب الآخرين على النظام. هذا يجعل تأجير جديدة تكثيف الوقت أقصر بكثير ويضمن نتائج أفضل. هناك التدرجية الخاصة بك!

عن Abu Hamza

مدون مختص بامور السرفرات والتدوين التقني والبرمجي

شاهد أيضاً

الواقع الافتراضي: الفرص التي لا ينبغي تفويتها للشركات والمهنيين

الطرق التي يمكن من خلالها تطبيق الواقع الافتراضي في السوق هي أن العديد من شركات …

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *